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為什么國內閥門行業都做不大

發布時間:2016/5/22 
中國閥門企業做不大的主要原因是:品牌營銷手段單一、粗放,其實閥門產品在中國來說,還存在著很大區域的差異性和產品的不通用性。舉例來說:東北和華北、西北、華南的產品形態就差別很大。臨近的二個省銷售的產品差異性就很大,比如山東和河南的產品銷售就不一樣,這就決定了廠家必須針對不同的市場開發不同的產品,以為一款產品吃遍天下的心態肯定是不對的。

    一、中國市場幅員遼闊、產品差異化大

    主要是東西南北中,每個區域的產品結構相差較大,加大了廠家的庫存量和資金占用。同時廠家缺乏對市場的調研,不愿意開發新產品來適應市場,結果是有的區域銷售很好,有的區域卻差強人意,原因大抵就是廠家產品在該區域缺乏競爭力。

    二、市場分3個層次

    總體來說,中國閥門市場分3個明顯的層次和區別,東北為一個層次;華北、西北為一個層次;其他區域一個層次;這其中,區域內還有細微的差異性,所以,這是很多閥門企業在部分區域市場較強,但全國競爭力不大的原因。

    三、專業性閥門企業興起

    對于中國閥門品牌市場的復雜性和特殊性,出現了很多專業性較強的閥門品牌,如專業做暖通的閥門企業,專業做燃氣的閥門公司、大部分閥門企業以水司為主,涵蓋其他產品線,比如埃美柯、杰克龍等。

    水暖閥門行業做不大的原因之一,就是區域差異化大,產品不通用。針對閥門市場的差異性,需要不斷的整合產品線,開發適銷對路的產品,使產品系列盡量通用和系列多樣化。這樣才能盡量在減少資金的占用上贏得主動,同時能更好的迎合市場。

    中國銅閥門企業發展到目前這個瓶頸,和行業內所以企業都有一定關系。前幾年在房地產行業快速發展的階段,各個企業內貿和外貿形勢都還不錯,錯過了品牌調整和規劃的好時機,廠家都過得很安逸,沒考慮到“經濟新常態”對行業帶來的沖擊。加之行業門檻低、競爭對手多,在新常態下,大家就形成了惡性競爭。

    生意心態做品牌大部分閥門品牌,以生意人的心態來做企業,發展品牌,缺乏企業長遠規劃,一味的在產品上面偷工減料,最后造成的是整個行業的惡性價格戰、同質化,大家都沒有長遠規劃企業的計劃;

    缺乏長遠規劃品牌發展是需要長期培育和規劃的事情,“人無遠慮必有近憂”,閥門企業如果不把加強創新、創造作為企業發展的方向,不然被市場淘汰是早晚的事情。技術落后目前國內閥門還是生產一些技術含量低、附加值少的產品,對于新產品、新技術缺乏興趣,新產品開發比如會涉及到研發的投入,和新品的推廣,很多廠家對此不愿意做,最終只能外企后面,吃些殘羹冷炙。企業怎么可能做大做強。市場競爭永遠都是優勝劣汰,閥門行業也是如此。

    同時,行業人才缺乏也是制約發展的一個重要瓶頸。企業發展缺乏長遠的規劃和人才的引進,對整個行業發展也是不利的。
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